筆者在一(yī)間廣州網站制作公司負責業務很多年了，由于天天面對着建站需求的客戶，對客戶的需求和要求，以及他們需要的東西可以說是非常了解，對這一(yī)行的體(tǐ)會，是非常的深刻，客戶需要的東西，作爲網站建設公司如果能順着他們的需求去(qù)做出一(yī)些符合客戶的産品，或者說是不錯的思路，客戶需要什麽東西，對于隻有幾個人或十幾個人的中(zhōng)小(xiǎo)網站制作公司來說，在自已技術實力不夠的情況下(xià)，如何在這片競争激烈的紅海裏殺出一(yī)條血路來呢？

首先要了解客戶需要的是什麽，大(dà)多數客戶都是中(zhōng)小(xiǎo)企業，他們基本上對中(zhōng)小(xiǎo)企業網站需求比較大(dà)，比如欄目方面：首頁，公司介紹，公司或行業新聞，産品展示，案例展示，聯系我(wǒ)(wǒ)們等這些欄目，需要這方面的客戶其實是非常多的。而這些企業網站制作也是非常的簡單，在效率比較高的情況下(xià)，收回尾數也非常快，而對于一(yī)些比較複雜(zá)的功能，往往會拖到幾個月，半年，最慘的是做完後，客戶由于時間比較長，會有一(yī)些新的想法，或想轉到另一(yī)種思路，可能放(fàng)棄這個項目，導緻成本也難收回。這裏其實是想說，對于中(zhōng)小(xiǎo)企業網站制作公司來說，有所爲有所不爲，根據自身實力，有些項目不一(yī)定需要接。

客戶需要的是性價比比價高的網站制作産品，對于上面那些中(zhōng)小(xiǎo)企業網站來說，對于大(dà)多數的客戶，你再報出一(yī)個非常高的網站價格已經是有點不适合了，類似這樣的網站，在網上，少緻三四百，八九百，1000多，2000多,3000多的都有，實際上，大(dà)多數客戶對于2000或以上的報價都已經不感興趣了，更多的客戶都會問筆者，有沒網站模闆，其實他們是想降低成本，這就是爲什麽越來越多的網站建設公司都開(kāi)設了自助建站的那種網上模闆，這些網站模闆對于一(yī)些沒要求或不了解自助建站原理的客戶來說，是可以的，而企業網站制作公司通過大(dà)量給客戶做這些網站模闆，隻要目的就是第二年的續費(fèi)，但是，客戶對于模闆的質量或網站的質量也有很高的要求，因此，對于中(zhōng)小(xiǎo)網站制作公司來說，在報價不高的情況下(xià)，如何做到有錢賺，需要從效率方面去(qù)着手了。

作爲中(zhōng)小(xiǎo)企業網站制作公司來說，由于人少，技術實力不強，在這種情況，專注于一(yī)個特定的行業，去(qù)開(kāi)發相關的産品或網站模闆，也是一(yī)條出路，比如筆者就見到一(yī)些同行，在旅遊方面的技術和相關産品就比較強，不隻是做網站這麽簡單，包括一(yī)系列的旅遊網站的推廣，營銷等都有非常出色的能力，基本上這一(yī)行都會找他們。

在辛苦做外(wài)包的同時，利用在網絡上的專業知(zhī)識，運營一(yī)個有前景的項目，堅持兩三年後，也可以說是一(yī)個中(zhōng)小(xiǎo)企業網站制作公司的一(yī)條出路。

總的來說，網站制作這一(yī)行業越來越激烈，如何能長期立足于這行業，需要認真去(qù)思考并執行。